Parkett

\"Wir bieten unseren Kunden weiterhin hochwertigen
Qualitäts-Parkett
!\"

Wie beurteilt André Cagneux das Jahr 2007 und wo werden die Schwerpunkte 2008 bei Bauwerk liegen. Der Journalist, André Schäppi sprach mit dem Geschäftsführer Vertrieb Schweiz.

André Schäppi: Herr Cagneux, was waren die Bauwerk-Highlights im Jahr 2007?
André Cagneux: Wir hatten eine ganze Reihe von Höhepunkten. Das erste Highlight war die Messe Swissbau im Januar, an der wir mit einem sehr attraktiven Stand vertreten waren. Im Zuge dieser Messe hatten wir
die Möglichkeit unsere neuen Verkaufshilfsmittel zu präsentieren.
Beides stiess kundenseitig auf grosses Interesse. Als ein weiteres
wichtiges Element haben wir unsere Parkett-Ausstellungen komplettiert, indem wir in Gümligen und Kriens weitere Standorte eröffnet haben. Dann haben wir als neues Produkt Monopark lanciert. Dieses Produkt ist bisher sehr erfolgreich eingeführt worden. Und als krönenden Abschluss hatten wir im November die siebte Architektur-Première. Sie wurde dieses Mal im Museum Rietberg durchgeführt und war äusserst gut besucht.

Wo lagen die Knackpunkte in diesem Jahr?
Wir hatten eine starke Nachfrage nach Eichenholz, dunklen Hölzern wie
Nussbaum amerikanisch und Kirschbaum amerikanisch. Diese war übrigens international zu verzeichnen und führte zu einem Preisanstieg und Lieferengpässen in der gewünschten Qualität.

Wird diese Nachfrage weiterhin so stark bleiben?
Ja, gemäss aktuellen Informationen unserer internationalen Einkäufern ist vorläufig keine Entspannung zu erwarten, speziell bei den erwähnten Hölzern. Das wird dazu führen, dass alle Parkett-Hersteller die Preise erhöhen werden, um weiterhin kostendeckend produ-zieren zu können. Wir werden dies im Februar vornehmen.

Was erwarten Sie vom kommenden Jahr?
Wir erwarten eine abgeschwächte Baukonjunktur im Bereich Neubau. Das
heisst, wir rechnen mit einer Stagnation auf hohem Niveau. Auf der anderen Seite besteht ein hoher Renovationsbedarf, speziell bei Miet-
und Eigentumswonungen, die vor 1971 gebaut worden sind. Damit könnte
sich hier eine grosse Nachfrage an Parkett ergeben.

Die Bauwerk-Parkett-Ausstellungen bilden einen
wichtigen Bestandteil Ihrer Marktbearbeitung. Erfüllen sie die in sie
gesteckten Erwartungen bezüglich Besucherzahlen?
Ja, auf jeden Fall. Neben einer guten Möglichkeit, neue Produkte vor
Ort zu präsentieren, können die Besucher in einem gemütlichen und
persönlichen Rahmen betreut werden. Neben diesem wichtigen Pfeiler in
unserer Marktbearbeitung werden wir zusätzlich ein Key-Account-Managment im Objekt-bereich aufbauen. Damit können wir
gezielt auf die Bedürfnisse von Immobilien-Gesellschaften oder -
Verwaltungen eingehen.

Parkett liegt klar im Trend.
Davon profitiert Bauwerk. Aber es gibt immer mehr Billiganbieter, die
nicht nur die Preise sondern auch die Qualität nach unten drücken.
Was unternimmt Bauwerk dagegen? Damit müssen wir leben, speziell bei Grossobjekten, wo die Preise gedrückt werden. Aber Bauwerk geht hier seinen eigenen Weg, nämlich den mit Schweizer-Präzisionsqualität und Top-Dienst-leistungen. Damit halten wir unseren Kunden den Rücken frei von unangenehmen Reklamationen, die man einfach mit Billigprodukten hat. Für mich ist es immer erfreulich zu sehen, dass Kunden, die Billigprodukte eingesetzt haben, später wieder zu uns zurück-
kommen und den Mehrpreis gerne zahlen. Und letztlich gibt uns der
Markterfolg Recht, den richtigen Weg eingeschlagen zu haben.